在快节奏的商业环境中,“长期主义”往往成为稀缺的经营哲学。而小罐茶创始人杜国楹在专访中,却将“长期关系”贯穿于品牌战略、经销商合作与行业发展的全过程。从与经销商的共生合作,到对茶行业商业模式的长期优化,小罐茶用13年的实践证明,唯有坚守长期主义,才能在茶这个“慢行业”中走得稳、走得远。

“长期关系的三个要素——能力匹配、欣赏信任、相互理解。”这是杜国楹在谈及与经销商合作时提出的核心观点,也是小罐茶渠道战略的底层逻辑。在他看来,经销商不是简单的“销售伙伴”,而是品牌生态的重要组成部分。双方的“能力匹配”是合作的基础:小罐茶拥有品牌打造、产品研发、内容创作的核心能力,而经销商则具备区域市场落地、终端运营的本土优势,这种互补性让合作形成1+1>2的效果。

“欣赏信任”则是长期合作的灵魂。杜国楹强调,经销商必须认同小罐茶的品牌使命与愿景,认同“现代茶企”的经营理念——“我们是如何理解这片叶子,如何理解未来10年 20年的趋势和可能性”。这种理念上的同频,让双方在面对市场波动时能够保持一致步调,而非只追求短期利益。而“相互理解”则是合作的润滑剂,“我的服务不可能百分百的好,他的表现也不可能百分百的好”,在包容中共同提升,才能让合作关系持续稳固。

这种长期主义的合作逻辑,正是小罐茶“三条腿”渠道战略能够落地的关键。专卖店、大分销大快销、电商三大渠道的建设,都离不开经销商的深度参与。小罐茶通过输出品牌资源、产品体系与运营标准,赋能经销商提升终端竞争力;经销商则通过本土化的落地执行,让品牌战略真正触达市场末梢。这种共生共荣的合作模式,打破了传统茶企与经销商“零和博弈”的格局,构建起稳定、高效的渠道生态。

除了与经销商的长期关系,小罐茶对茶行业商业模式的优化,同样体现着长期主义的坚守。杜国楹一针见血地指出,茶行业的核心问题是“价值传递效率低”。为此,小罐茶从两个维度持续优化:一是通过标准化体系确保“每一泡茶都是一样的”,解决消费者对茶品质的信任痛点;二是通过 “三泡茶”产品矩阵适配多元场景,“移动状态下怎么喝,坐在工位上怎么喝,回到家怎么喝”,让茶的消费场景无处不在,从而提升用户获取价值的效率。

13年的行业深耕,让小罐茶深刻明白,茶行业的发展不可能一蹴而就。从建立标准化体系,到构建共生的经销商生态,再到优化行业商业模式,小罐茶的每一步都围绕“长期价值”展开。杜国楹的长期主义,不仅让小罐茶在激烈的市场竞争中站稳脚跟,更为茶行业的现代化转型提供了可借鉴的样本——在这个追求“快周转”的时代,唯有沉下心来做产品、建生态、优模式,才能让中国茶这个古老的品类焕发持久的生命力。

未来,随着小罐茶战略2.0的推进,这种长期主义的理念将进一步渗透到品牌发展的各个层面。无论是年轻化市场的开拓,还是国际化布局的推进,小罐茶都将以“能力匹配、欣赏信任、相互理解”的逻辑,链接更多合作伙伴,优化行业价值链条,让中国茶在长期主义的滋养下,真正走进更多人的日常生活。

广告

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

来源：中国网