1、

昨天上山，山脚下风平浪静，而山上一片浓雾弥漫。

山脚下的茶树，在微风中摇曳生姿，而山上的茶树，却在浓雾与细雨中，美美地做着面膜，享受着VIP级别的滋养。

准备为来年的春茶采摘，酝酿着更深的养分与内质。

这就是人人都喜欢高山白茶的原因。

即使是同一天，同一个天气预报所预报出来的天气条件下，山上与山下的天气，仍旧可能有着质的不同。

就像刘怼怼笔下的，东边日出西边雨。

今天查资料，查到了刘禹锡的生平，果然，是个狠人。堪称大唐最牛怼才。

不过因为主题所限，改天有空了，再来八卦他的事迹。

高山与平地的气候条件的差异，决定了高山白茶的内质，是肯定一定比平地白茶丰富的。

这也决定了，高山白茶的价格，与平地，差别巨大。

就算同属同一个行政区域内，比如同属福鼎地界，或者同属太姥山镇，其高山白茶与平地白茶的价格，也有很大的不同。

毕竟，一楼的房子与高层的房子，视野不同，价格也是不一样的嘛。

山顶看海豪宅与市区窄小斗室，所能代表的身份，当然也是完全不一样的。

2、

当消费者对高山白茶的优秀达成共识之后，借势太姥山，成为一些业绩不佳的外地茶商茶贩的首要目标。

把店铺开到太姥山镇上来，把店铺搬到太姥山上去，已经成为了当下白茶界公认的、解决困境的一剂良药。

正是因为有了这重共识，大家才纷纷关掉原来开在自己老家的店铺，改而租起了太姥山镇上主街上的店铺。

太姥山镇子的地盘是很小的。

商业街区只有四五条街，另外还有工业区，以及居民区。

当然，太姥山镇优秀于福鼎其它乡镇的一个重要地方，是这里有动车站。

整个福鼎地区，除了福鼎市区与太姥山镇，其它的镇子是没有动车站的，这说明了它的交通地位，也代表着旅游的便利以及经济发展的无限可能。

做游客的生意，大约是这些把老家自建房里的店铺关掉，搬来太姥山镇上开店的白茶销售者的初衷。

其次，则是为了做来太姥山寻找货源的茶商的生意。

毕竟，要想做白茶，首选福鼎白茶。而福鼎白茶里，太姥山白茶又绝对是一张足够拿得出手的，金灿灿的名片。

无论客人是坐动车而来也好，是自驾前来也罢，总归要在镇上的商业街上行走，购物，参观，了解本地风俗民情。

把店开在这些商业街道上，便是增加了曝光的机会和获客的便利。

起先客人可能只买一点点，试喝一下，回家之后发现不错，便可能重复购买，扩大购买范围，只要产品的品质与价格合适，未来发展成为老顾客的可能性，非常大。

相较而言，福鼎的其它产白茶的乡镇，一没有如此便利的交通条件，二没有如此之多的游客资源，把店铺开在那些镇子的街上，除非自己家够有名字，够多客户，否则，是很不赚钱的。

这便造成了，太姥山脚下的镇上商业街里，大量的店铺越开越多，越开越密集的情形。

但究其货源，有可能并非产自太姥山镇，甚至产自别的镇，别的地市，都是有可能的。

若要与其争论，得到的答案无非是如丈母娘粉那般的逻辑上的胡搅蛮缠——谁规定店铺开在太姥山，就一定要卖太姥山产的白茶的？

争论的结果除了睁目结舌，还是睁目结舌。

3、

除了小商贩，茶厂的老板们，也热衷于把店铺开到太姥山来了。

毕竟，这十来年，在村姑陈等白茶真爱粉的大力推送下，太姥山白茶的金字招牌愈发熠熠生辉。

买茶就买太姥山白茶的购买理念，也渐渐深入人心。

当消费者有了这样的销售认知，茶厂们如果不利用一番，那都对不起自己的脑子。

是以，我在上山的途中惊奇地发现，一间又间的楼房，在太姥山的脚下，在太姥山的半山腰，悄然耸立。

真的是盖得很快，霜降节，10月23日的时候上山，还没见到有这么多林立的楼，而转过元旦，2月初再上山，它们便已经初具规模，挂牌营业了。

这些外来的茶厂所建的房子，外观都很相似，就是一栋四四方方的楼，像福州的东部办公区一样，很是板正。

房屋的布局规划上，院子里照例是停车的，供自己家的车，客人的车停放。

一楼是茶室，喝茶的，待客的。

二楼三楼，可能是仓库，也可能是一个巨大的空间，摆着一些做茶所使用的器具，但这里并不是实际生产的场所，所以这些物件也只担任着摆拍的作用。

要知道，要获得生产福鼎白茶的SC资质，需要有800-1000平方以上的场地，同时还需要有各种设备，比如摊晾工具，比如压饼工具，比如捡剔工具，比如测水分的工具....同时还需要有各种空间设置，比如萎凋房，比如阳光房，比如摊晾场地，比如仓库，比如包装车间....当然还要有各种人员资质....

所以，这种一栋楼式的楼房，其实只是用来招待的，它的主要作用是招待，吸客，它并不能实际生产——悄悄做一点当然可以，前提是没有相关部门来检查。

从功能上而言，它只是一个店铺，大大的，楼房式的店铺。

比街上的小店铺更大的店铺。

开在山上，令人误以为茶厂就在太姥山上、生产和销售的就是太姥山茶青所生产的太姥山白茶的、可实现瞒天过海功能的“店铺”。

当然，这种楼房式的店铺，是极具伪装性的。

没真正参与过福鼎白茶的生产加工的人，是看不出来它不是一间茶厂的。普通人进去参观，看到二楼三楼摆着萎凋设备，摆着其它的做茶工具，几乎就会肯定地认为这是一问茶厂，毕竟，如果不是茶厂，谁会搞这么大一栋房子出来，只为了卖茶呢？

果然，要捞到大鱼，就得舍得下血本。

某音里那几个比较大的卖福鼎白茶的直播间里，其中的一家，便果断在太姥山腹地的一处半山腰，开起了这样的楼房式店铺。

有了这样的与太姥山的"渊源"，那位主播在直播间里十分硬气，一口一个“我们太姥山白茶”如何如何，喊出了真正太姥山开厂的人都喊不出来的底气，去年一年，卖出了几千斤的“399元太姥山白毫银针”....

而众所周知，这个零售价格，连茶青的钱和采茶工的钱都不够。

4、

另外还有一批人，比较聪明，懂得打擦边球。

前文提及的借势太姥山的第一类人，把店铺开在太姥山脚下的商业街上，只能体现你是一个销售者，一个店面，没有多大的实力，吸引不到高端客户。

借势太姥山的第二类人，直接把楼房式店铺开在太姥山脉旁支的山峰里，彰显了实力，又彰显了产区的根正苗红，不但可以深挖到更有实力的代理商、茶商，还可以在直播间里卖出去超出太姥山真正产量的浙江产荒野银针。

但第二类人的这种做法，需要去租一栋楼房，还要付出较大额的装修成本，不是所谋甚大者，基本上不会这般去投入。

于是第三种人借势太姥山的人，应运而生了。

他们把厂址注册在了太姥山镇上。但不是太姥山上。

镇上和山上，有天壤之别，正如泰山与泰安，是两个不同的地理名词。

建在镇上，并且是建在很偏的地方、与其它的乡镇接壤的地方，这本身就很是省成本。

花费只是第二类借势者的一半左右。

但，虽然成本低，效果却不是一般的好，毕竟人家是真的有正在生产的厂子在那里摆着的。

并且，确实是太姥山注册在案的厂址。

只不过把厂开在跟白琳镇接壤的地方，跟店下镇接壤的地方....罢了。

消费者买茶之前又不会去查福鼎地图，不知道厂子开在远离太姥山茶叶产地的地区；消费者就算谨慎，去查询了这个厂子的注册情况，也查不出所以然来，毕竟那个地址在行政区划上是属于太姥山镇管辖的。

所以，它生产的是太姥山白茶，这是轻易没有人会质疑的事。

正是利用消费者的这种心理，这一类偏僻的茶厂，越开越多，而市场上“太姥山出产”的白茶，产量更是一年能翻好几番。

远远超出了太姥山上茶园年产量的，N+N倍。

而消费者们，用非常便宜的价格，买到这些注册地在太姥山镇上偏远地区的厂子生产出来的“太姥山出产”白茶，也一个个乐开了花。

看看，村姑陈不是说太姥山出产的白茶量少吗、昂贵吗，怎么人家卖这么便宜？

奸商。

5、

所以，明年，马年，2026年，列位看官购买太姥山春白茶的主旨，应该是，甄别。

仔细地，认真地，甄别。

厂子的注册地是不是在太姥山，是不是特别偏远的地方，是不是跟其它镇接壤的地方...

尤其，价格是不是特别便宜？便宜到远超正常的太姥山白茶的价格？

最重要是要分清，是太姥山山下的茶青，还是山上的茶青，别小看这600米的海拔，价格可以翻三四倍——山下原来是种菜的地来的....土壤比较粘....

千万不要贪便宜。

没有什么茶农急用钱清货的故事，没有什么厂家直销没有经销商赚差价的故事，没有什么茶厂自愿降价的故事....

一切的套路都在直播兴起的这五年里，耍尽了，不是么？

按正常价格与正常逻辑去买福鼎白茶吧。

太姥山山上的是一个价，其它地区的是一个价，太姥山脚下的又是一个价。

不要只看“太姥山”三个字。

明年，闽南人会大举进入“太姥山”。

福鼎白茶会不会成为铁观音第二？

谁也不知。

原创不易，如果您觉得这篇文章对您有帮助，请帮忙点个赞。

关注【小陈茶事】，了解更多白茶，岩茶的知识！

小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过7000多篇原创文章。