“我喜欢我的家乡，喜欢拍家乡的短视频，也一直想做助农直播。”

七月下旬，江口县第二届“梵净抹茶杯”农村电商直播技能大赛报名进入尾声。吴云赶到梵净抹茶小镇浮沫抹茶门店报名点时，40支队伍、120个名额已所剩无几。“这次比赛对我们年轻人来说是很好的锻炼平台，既能学习专业直播带货技巧，也能通过镜头把梵净抹茶推荐给更多的人。”

江口县第二届“梵净抹茶杯”农村电商直播技能大赛启动现场 杨阳萌 摄

在江口，像吴云这样报名参赛的年轻人还有很多。足球教练杨广是第二次站上这项赛事的舞台。“心里特别高兴。政府搭建这么优质的平台，让本土互联网爱好者、主播同台交流、切磋经验。我希望借助本次大赛的直播窗口，大力推介江口特色农产品，让好产品走出江口、走向全国各地，为家乡乡村电商发展尽一份力量。”一场以抹茶为名的直播赛事，正在这座黔东小城掀起热潮。

热潮之下，一个以抹茶为核、以直播为翼的产业变革，正在梵净山麓悄然生长。

一抹茶香从梵净山飘向世界，用了不到十年。

在江口县凯德工业园，贵茶集团年产4000吨抹茶的智能化生产线昼夜不停。10万级医用级洁净车间里，来自梵净山国家级自然保护区周边的优质茶青，历经数十道工序，化作一抹翠绿细腻的抹茶粉。2025年，贵茶集团抹茶销量突破2500吨；全市抹茶产业综合产值超13亿元，产销量全国第一、全球第二，产品远销54个国家和地区。在铜仁，从抹茶拿铁到抹茶蛋糕，从抹茶护肤品到抹茶文创，百余款衍生产品构筑起一个庞大的“抹茶宇宙”。

越来越多的游客为一杯抹茶来到江口 杨阳萌 摄

产业做大了，新问题也随之而来：好产品如何让更多人看到？新渠道从哪里来？

直播电商，正是铜仁抹茶产业链自然延伸的必然选择。贵州一码梵净云仓供应链服务有限公司电商直播运营负责人李娜介绍，本届大赛设置短视频创作、电商技能直播带货两大竞赛板块。赛事7月16日开启线上线下报名通道，7月25日报名截止；竞赛比拼自7月27日开启，历经海选、初赛、复赛、总决赛、巅峰对决层层晋级，整体活动持续至8月24日。7月28日，大赛启动仪式在梵净抹茶小镇正式举行。相较首届，今年赛事规模、奖项设置全面升级，面向全国开放报名，还配套开设了5天的电商实战培训班，邀请行业专家手把手培育本土电商人才。去年首届赛事，全网话题播放量突破5000万，线上销售额超120万元，孵化出一批本土主播与“梵净佳品推荐官”。

“我们希望汇聚有意愿从事电商直播创业的人员，全方位宣传推荐江口抹茶。”江口县工业和商务局大数据和电子商务发展中心负责人杨敏说，“一方面培育一批懂产品、会直播、善运营的农村电商人才；另一方面借助全网流量窗口，打响梵净抹茶品牌知名度，用数字电商拓宽农产品销路，实实在在带动茶农增收、茶企增效。”

赛事搭好了台，接下来，就看谁来唱戏了。

如果说赛事是舞台，那么站上舞台的人，才是这场变革真正的主角。

吴云属于“初登舞台”的那一个。在此之前，她只是喜欢用手机拍家乡的山山水水，发布在短视频平台上。“助农直播”这个念头在心里转了许久，始终缺一个迈出去的契机。大赛来了，她果断抓住机会报名参赛。

杨广已经是“回头客”。他的身份有些特别——球场上是教练，屏幕前是主播。去年第一次参赛后，他发现自己对“用镜头推荐家乡”这件事上了瘾。今年再来，他想和更多同路人切磋交流，把直播助农这条路走得更远。

在江口，像他们这样的年轻人正从四面八方归来。

越来越多的游客为一杯抹茶来到江口 杨阳萌 摄

谭丽是铜仁最早一批尝试农产品直播的人。她见证了这条赛道的冷清与热闹——几年前第一次面对镜头，直播间里只有几十个人。“突然有一天开始，直播间的粉丝们就开始问有没有抹茶卖。”

如今，她的直播间里动辄数千人同时在线，成了铜仁抹茶面向全国的一个重要窗口。但让她更有成就感的，不是粉丝数量的增长，而是身边人的变化。“以前村里年轻人外出打工，一年难得回家几次。现在不一样了，直播间就是新岗位，一部手机就是新农具。”

她的团队里，有返乡大学生，也有高学历研究生，还有从沿海工厂回乡的年轻人。经过系统培训，大家从面对镜头手足无措到从容侃侃而谈，月收入少则四五千，多则过万。“他们留下来了，家乡就有人了。”谭丽说。

从第一届到第二届，江口的直播大赛从“试水”走向常态化。首届走出的优秀选手，有的搭建起稳定运营的助农直播间，有的成长为本土小有名气的主播，不仅售卖抹茶，还带动黄桃、食用菌、辣椒等一批农特产品走出大山。

新岗位吸引新农人，新农人激活新业态。一个“以产聚人、以人兴产”的良性循环，正在这片土地扎根生长。

直播的热潮不仅涌向田间地头，也涌向街头巷尾。

作为国家级电子商务进农村综合示范县，江口县网络零售额持续攀升，2025年突破3.1亿元。依托得天独厚的生态优势，江口持续擦亮“世界抹茶超级工厂”金字招牌，研发抹茶食品、饮品、文创等各类产品367款。眼下，梵净抹茶小镇蓬勃发展，茶产业、文旅体验、线上销售加速融合。直播大赛，正是激活小镇人气、拓宽农产品销路的有力抓手。

参赛选手正在录制视频 杨阳萌 摄

走进梵净抹茶小镇，宋韵点茶的雅致与现代直播设备相映成趣。各家店员们既是服务人员，也是线上主播，一边为游客演绎点茶技艺，一边对着镜头向网友传播抹茶文化。

“线下做体验，线上做引流，二者缺一不可。”“梵抹”门店负责人说。如今，这样的抹茶体验店在铜仁已有179个，消费场景达2700个。

线上直播带来的不只有销量，还有流量——当网友在直播间“云游”抹茶小镇，被宋韵点茶、梵净山水吸引，线下门店就成了承接线上热度的第一站。流量转化游客，游客成为消费者，线上线下的边界正在慢慢消融。

这种“两端发力”的模式，让铜仁抹茶的产业链条更加立体：上游，碾茶厂加紧原料生产；中游，贵茶集团深耕精深加工；下游，线下门店体验与线上直播带货同步推进。从“卖原料”到“卖品牌”，从“卖产品”到“卖体验”，铜仁抹茶的价值链持续延伸。

而更具想象空间的是——“十五五”期间，铜仁提出抹茶产销量突破1万吨、占据全球市场50%份额的目标。迈向这个目标的路途中，直播间里的每一次推介、门店里的每一次体验、镜头前后的每一个普通人，都在为打造“中国抹茶之都”的梦想添砖加瓦。

暮色降临，梵净抹茶小镇的灯光次第亮起。一位参赛选手的直播间依旧灯火通明：屏幕上，全国各地网友不断下单；屏幕外，黔东小城的青年们，正用自己的方式，把家乡的茶香寄往远方。

梵净山依旧云雾缭绕，而山下的一抹茶香，已飘向更远的地方。

天眼新闻记者 杨阳萌

编辑阙成岱

二审 安慧芳

三审 王太师