在湖州卫浴圈子里，嵇明华，大家更习惯叫他老嵇，是一位拥有26年行业沉淀的卫浴老兵。从传统线下从业，到拥抱互联网，再到提出“卫浴超市”新模式，老嵇结合自己二十余年实战经历，分享属于终端卫浴人的思考与感悟。

一次酒店偶遇，结缘汉舍卫浴

老嵇入行卫浴行业已经整整26年，和汉舍品牌的相识，源于一场十分偶然的出差经历。

2009年，他外出出差入住酒店，做卫浴的人，总会下意识留意酒店里的马桶、龙头等卫浴产品。那次入住体验，酒店马桶的使用感受让他印象深刻，当场查询之后，才发现汉舍这个品牌，就这样开启了他与汉舍的缘分。

互联网获客99%，做生意要敢于放下身段

如今老嵇的门店，99%的客户都来自互联网。谈及做线上的心得，老嵇坦言，做互联网没有什么高深诀窍。

“第一个就是不要脸，持续的不要脸。”这里所说的“不要脸”，是放下过去行业身份带来的优越感，放下固有的架子。很多从业者长期坐在办公室，早已和一线市场脱节。只有真正扎进一线，直面客户，才能读懂客户真实需求。客户最看重的，其实就是商家的真诚。

入行26年，早些年，湖州本地知道老嵇的消费者并不多。但是短短三到五年通过互联网运营，局面彻底改变。现在每一位来到展厅的客户，大多都会先找老嵇本人，这就是互联网带给终端商家实实在在的优势。

爆款轻智能U9马桶，11天卖出60台

依托互联网流量加持，加上高竞争力的产品，门店跑出不少亮眼的销售成绩。汉舍推出的轻智能马桶，性价比突出，老嵇门店上架这款产品，仅仅11天时间，就卖出将近60台，市场接受度非常高。好产品配上互联网渠道，能够快速把产品价值传递给消费者。

驳斥“融合店伪概念”，提出卫浴超市新模式

对于当下行业流行的融合店模式，老嵇有着不一样的判断。早在去年，他就公开发声，直言市面上很多融合店本质上是伪概念，多数融合店仅仅只是简单拼凑浴室柜、淋浴房品类。

基于对行业现状的观察，今年他正式提出卫浴超市全新模式，跳出简单品类拼凑的思维，重新定义终端门店形态。

在老嵇看来，卫浴产品安全是底线，尤其是浴室柜产品，正规工厂出品的浴室柜，必须具备3C认证，这是保障使用安全的第一道门槛。

从业26载，老嵇既见证卫浴行业的时代变迁，也在用互联网思维、全新门店模式、坚守产品安全底线，探索适合当下的终端卫浴经营之路。