昨天，央视财经频道曝光了普洱茶直播间销售乱象之后，基本上，茶圈有新闻嗅觉的人，都知道了这个事情。

有些人赶紧去看自己家有没有买过这些指鹿为马的普洱茶，也有人赶紧转发给父母，让他们不要相信直播间的“茶农直销普洱茶”。

止损是人类遭遇伤害之后的第一个直觉反应。

跟《民法典》规定的侵权赔偿流程一样：停止侵害，消除影响，赔礼道歉，赔偿损失。

那么，止损之后呢，我们要如何保护自己的钱包和肠胃？

那当然是熟悉忽悠者的套路，并且，提醒自己对这些套路“脱敏”。

昨天央视的新闻里就提醒过，这种茶农直销的套路，前年315曾经被央视曝光过——在卖玉卖翡翠的直播间里。

现在忽悠者只是把卖玉石改成了卖茶叶，广大年年不落看过315的消费者，照样中招，掉坑里去。

这次的普洱茶直播间，是如何在玉石直播的基础上，推陈出新，让消费者们继续被俘获的呢？

细观了整个套路流程，村姑陈发现，有五大招式，虽然不新，但十分有效。

且总结于下，期望能多挽救一些善良的消费者。

普洱茶直播间销售套路第一招：

在村委会门口直播

在那个半年销售额达到2千万的普洱茶直播间，套路消费者的第一招，也是最核心的一招，最有效的一招，是在村委会门口直播。

很牛的操作。

村姑陈加上李麻花，想破两个脑袋也想不出来。

那个直播间的老板得意地对央视的潜伏记者表示，自从想出这个在村委会门口拍视频，搞直播的点子之后，他的普洱茶直播间，半年销售额达到了2千万元。

大家知道这是什么概念吗？

在很多人失业的当下，半年吸金2千万人民币，相当于一个传统大型企业一整年的营收。

而他们的整个直播团队，扣掉那些茶农群演，只有不到20个人。

算一下人数与创造的经济效益，不得不竖一个大拇指。

这个人如果走正道，应该能创造更大的财富，可惜了。

在村委会门口拍视频搞直播，效果真的不要太好，一方面能利用官方背书得到消费者的强烈认可，二方面能从平台获得政策上的豁免，普通的直播间里不能讲的那些涉及广告法的敏感词汇，比如第一、最高、最佳.......甚至是有关功效的有关药品的敏感词汇，他们照讲不误，平台因为助农以及村委会的拍摄背景，给了他们无数的特权。

嗯，想必央视这个调查发布之后，接下来，网上会出现一大堆在村委会门口直播的带货直播间。

包括但不限于茶叶，土豆，榴莲，橙子，海参，黄瓜鱼.....

毕竟，这间普洱茶直播间凭借在村委会门口直播，半年狂赚2千万，这个惊人的数字，在当下的经济环境里，无异于给广大投告无门者，打了一针鸡血。

消费者们，群狼环伺，一定要捂紧自己的钱包呀。

普洱茶直播间销售套路第二招：

打“三农助农”旗号

这一招其实更符合平台的流量扶持政策。

带着“三农”，“助农”旗号的带货直播间，是平台很喜欢并且很愿意去流量支持的赛道。

正常情况下，只要在直播间的名称，主播的名字，以及直播间的装饰和布置里，体现到三农、助农的元素，那基本上，一般，是会得到平台的倾斜与支持的。

这是平台的政策导向。

而被央视曝光的普洱茶直播间，正是“聪明”地利用了平台的这个政策，来为自己谋得了流量的红利以及监管上的宽松。

比如他们可以说一些别的正常卖茶的直播间不能说的敏感词；比如他们可以上架一些屡屡被消费者投诉却一直不下架的“问题产品”；比如他们可以销售一些价格明显低于市场行情的名优茶而不被投诉....

现成的例子是，如果正常卖茶的直播间，上架一款199元的金骏眉，会被投诉下架。但到了助农三农茶叶直播间里，不用怕，多少人来投诉，都可以理直气壮地告诉平台，我们是助农，我们是茶农直销，我们没有中间商赚差价，我们为了引流卖的就是低于成本价的老班章。

在这样的助农直播间里，再便宜的茶，都可以堂而皇之的上架销售。

不怕投诉，不怕差评。

平台就是他们的亲老汉。

普洱茶直播间销售套路第三招：

邀请群众演员来扮演茶农

请演员来演茶农，是这种助农直播间最常用的招式。

群众演员很多个，每场直播安排20个，五六场轮回一次。

群演来了之后，老老实实地扮演茶农，带着自己家的古树茶而来，自言因为行情不好，想便宜卖。

于是主播一通“砍价”，茶农一通面有难色，一通妥协，最后把名山名优普洱茶卖出了白菜价。

这一场直播看下来，可谓是酣畅淋漓，茶农卖出了家里滞销的茶，主播赚到了营业额50%的佣金，消费者买到了便宜的名山古树普洱茶。

哦，还有平台。

平台赚到了销售的抽成，赚到了引流的广告费，还赚到了用户活跃度。

四赢。

简直太太太太圆满。

要褒奖这场直播的导演和编剧。

如果没有他们她们，今生今世，我们看不到这样精彩的表演。

对了，还要感谢那些扮演茶农的演员们，他们拿着群演的微薄工资，却演出了一场感天动地的年代大剧。

奥斯卡，欠他们一座小金人。

【后记】

其实，无论哪种招式与套路，都是有破绽的。

只要认真看，就能看出来。

比如，在村委会门前拍助农视频，搞直播，这种套路就很容易识破。

只要我们不要主动去臆想，臆想成这是村委会与直播间的合作，我们就会对这个直播间多一个心眼，多想一想，就不会下单。

你想，如果这真的是直播间跟村委会合作的助农直播，为什么村委会没有人出来正面拍一拍，讲几句话呢？

从头到尾只有主播一个人在那里唱独角戏，搔首弄姿，引人想入非非，肯定有鬼。

又比如，直播间挂着大大的助农旗号，打着三农的招牌，其实这种直播间就十分地有问题。

哪个茶农自己出来卖土特产，需要举个三农的牌子的？没有。这不是此地无银三百两么？

自古缺什么补什么，农民自己绝对不会反复自证身份，只有假的农民，心里虚，才会不断要去证明自身，以获得安全感和认同感。

再比如，那些坐满了“茶农”的播间，一看就很假。

哪个茶农有空在那里一坐一整天的？家里没活干了吗？尤其，坐了半天只卖出去几百块钱的茶，简直亏大了？

茶农是没有这种耐心坐在直播间里等着卖货的。

有这时间，他不如去菜市场门口摆个摊，路过的，买菜的，一人一斤，都比直播间卖得多。

名山名优普洱茶啊，这样便宜的价格，去哪里摆摊卖不掉？

非得在直播间枯坐一天？

人家是农民，但人家又不傻。

基本的账，谁不会算呢。

你以为趁行情不好捡到了他的漏，孰不知，你才是那只莽撞飞进蜘蛛网的小虫。

要知道，最好的猎人，都是以猎物的身份出现的。

从无例外。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过7000多篇原创文章。