一块瓷砖，凭什么敢卖3180元？_科普教育

创始人

2026-09-08 19:11:37

瓷砖行业的均价长期被压在百元一档。2009 年的博德瓷砖年营收刚过 1 亿，摆在它面前的路有两条：继续在抛光砖、釉面砖的同质化红海里卷，或者退守中低端。

它选了第三条路——"做一个新词"。

行业普遍使用的词汇是抛光砖、釉面砖、微晶石。博德与外部咨询团队合作，推出"精工玉石"这一品类名，把工艺壁垒和价格锚同时种进了用户脑子里：精工，指的是与传统瓷砖不同的成型工艺；玉石，对应的是石材级的高光泽和质感。在中国瓷砖行业普遍百元的背景下，单片 3180 元的产品反而成了清晰的记忆点。

更重要的是产品矩阵的承接。精工玉石做旗舰、占心智，带动抛光砖、釉面砖整条产品线定位上移，让高端品类的认知红利反哺整盘销售。这一打法在 2009—2015 年间支撑了博德营收从 1 亿增长至 12 亿。

回头看，这个样本回答的是"高端化到底是怎么成立的"——不是单品贵，而是用一个品类词把品牌拉到行业最贵一档，再用整条产品线接住"高端占位后的大众化复购"。